Marketing en arquitectura y decoración: los secretos para cambiar tu negocio

¿Las empresas de arquitectura y decoración necesitan estrategias de marketing para crecer? Respuesta fácil: SÍ. Como en todos los sectores, el marketing te hará llegar al éxito.

En la mayoría de casos los arquitectos y decoradores no entienden por qué necesitan hacer marketing. Pero, aun siendo un excelente profesional, si un arquitecto o un decorador es incapaz de retener clientes, atraer nuevos proyectos, o comunicarse con nuevos clientes, cualquier esfuerzo en su trabajo será en vano.

Si crees que necesitas ayuda para dar a conocer tu estudio de arquitectura o decoración, o quieres destacar entre las empresas dedicadas a tu mismo sector ¡Sigue leyendo!

 Técnicas de Marketing en la arquitectura y decoración de interiores

Para bien o para mal, el sector de la arquitectura y decoración está sometido a grandes cambios, nuevas tendencias para las que no es fácil estar preparado. Toca competir y hay que hacerlo bien.

Aquí entra en juego la importancia de la estrategia y el marketing. Sin importar el tamaño de un negocio o el número de recursos, el proceso básico de definir una estrategia y crear un plan de marketing es el mismo para cada empresa.

Vamos a resumir los aspectos más importantes, lo que en marketing llamamos las 4P:

POSICIONAMIENTO

Para comenzar a desarrollar un plan estratégico de marketing para arquitectos es muy importante tener claras estas cuatro preguntas:

• ¿Quiénes somos? En este caso, el nombre influye. Escoge un nombre que defina a tu estudio o que tenga la palabra arquitectura o decoración dentro. Intenta evitar usar tu nombre para nombrar a la empresa.
• ¿Qué hacemos? Aunque se dé por hecho que se ofrece el servicio de arquitectura o decoración, debes ir más allá. Establece una propuesta de valor diferencial. Piensa qué elementos diferenciadores te hacen único del resto de las otras empresas similares.
• ¿Para quién? Identificar tu segmento de mercado, quiénes son tus clientes potenciales.
• ¿Para qué beneficio? Qué beneficio recibe el cliente al trabajar con tu empresa de arquitectura o decoración y cómo tus servicios le pueden ser útiles.

PROFESIONALIDAD

Este punto es clave para destacar entre las empresas de tu mismo sector. Presenta a los profesionales de tu oficina para hacerlos sobresalir sobre la competencia. Es importante que los perfiles de los profesionales que trabajan en tu estudio sean interesantes. No muestres un resumen de currículum, realza sus habilidades y capacidades.

PORTAFOLIO

Cuenta con un portafolio de tus proyectos realizados, presentando los beneficios que obtuvo el cliente con tu trabajo. Esto demostrará a los posibles clientes que puedes cumplir sus metas y satisfacer sus necesidades.

PASIÓN

Otro factor decisivo que puede distinguir a un estudio de otro es la pasión por el proyecto. El entusiasmo de un arquitecto o decorador puede ser un factor clave. Se trata de cumplir la promesa con tu cliente con entusiasmo. Esto puede generar una gran diferencia a la hora de atraer a un posible cliente a tu empresa.

Aunque normalmente se cree que un cliente escoge a una empresa de arquitectura o decoración de manera racional, basándose en su experiencia, capacidades o su precio. La realidad es que el cliente elegirá un profesional que le inspire confianza, que sepa  que realizará un buen trabajo y que cumpla con sus expectativas.

Estrategias de marketing digital para arquitectos y decoradores

Desde Upgrade Marketing trabajamos diariamente para que empresas que pertenecen al sector de la arquitectura y decoración logren sus objetivos y aumenten sus beneficios.

Es el caso de COMPAC, con quien trabajamos en una estrategia digital B2B, creando una comunicación entre profesionales a través de la redacción de artículos especializados en el sector, entrevistas a profesionales y acciones de email marketing entre la comunidad de arquitectos, interioristas, decoradores y distribuidores. Acciones que le permiten a la marca crear una relación estrecha con sus públicos, generar prescriptores de la marca y alcanzar a nuevos clientes. ¿Crees que tu empresa ganaría realizando estas acciones? En Upgrade no tenemos dudas.

Otro de nuestros clientes más TOP en el sector, es la marca de decoración e interiorismo Valeria Bonomi, para quien hemos trabajando realizando estrategias de posicionamiento web y campañas de Adwords para aumentar el reconocimiento de marca y captar nuevos clientes. Una de las mejores estrategias para resaltar entre la competencia cuando trabajas para un mercado más local.

Marketing para diseño de interiores

Finalmente, hay que incidir en la difusión realizada a través de Internet y todos los sistemas asociados al multimedia y las herramientas de publicidad (redes sociales, páginas web, blogs, aplicaciones para móviles, lista de direcciones de correos, etc.) hará que tu empresa crezca potencialmente.

El incremento de agencias de marketing para asesorar a estudios de arquitectura y diseño, el aumento en publicaciones relativas al tema, sugieren que existe un crecimiento del interés por parte de los arquitectos y decoradores en introducir estrategias a sus firmas. Por eso mismo, no puedes quedarte atrás en estas nuevas tendencias.

Para nuestros clientes especializados en diseño de interiores, hemos trabajando en estrategias centradas en el branding, ya que se trata de un sector mucho más unido al mundo de la imagen. En cualquier caso, para todos elaboramos estrategias de marketing 360º, adaptándonos a sus necesidades y objetivos.

Estrategias de marketing digital en empresas de diseño de interiores y decoración

Para nuestro cliente Kavalier Properties, una empresa noruega que aterrizó en España para transformar viviendas en espacios de estilo escandinavo.

Trabajamos desarrollando su logotipo y la identidad gráfica de la marca, y así como la estrategia de lanzamiento en España.

Además, nos encargamos de la creación de su Web y gestionamos sus perfiles sociales. También gestionamos su Blog y el marketing de influencia de la marca con profesionales del sector.

Uno de los últimos clientes en formar parte de la familia Upgrade, es TOP OUTLET, una empresa de fabricación y venta de muebles valenciana que ha lanzado una tienda outlet para vender todos aquellos artículos descatalogados de su marca principal. ¿En qué estamos trabajando para TOP OUTLET? Pues en algo esencial para todas las marcas de mobiliario: la digitalización del negocio. Hasta ahora, TOP OUTLET ha vendido exclusivamente a través de la tienda física. Desde Upgrade estamos trabajando en la creación del ecommerce y su comunicación digital, para que sus productos lleguen a muchas más personas, sin limites por ubicación, con el objetivo de aumentar sus ventas.

¿Te gustaría digitalizar tu negocio? ¿Aumentar tus beneficios a través de diferentes acciones en marketing digital? En Upgrade te acompañaremos al éxito de la mano, orientándote en todo momento y definiendo una estrategia personalizada para tu empresa. Contáctanos sin compromiso.